MARTEX

Сокращение расходов, увеличение объема продаж и стимуляция инноваций

Технологическое решение

 
Мотивация
Принцип действия
Преимущества
Семинар "Как создать внутри компании свой бизнес"
Процесс внедрения системы
Финансовая структура компании
Финансовая структура банка
Примеры нормативных документов
    Внутренняя тарифная сетка
    Условия предоставления услуг
    Бизнес-договоренности
Стимуляция инноваций
Управление рисками
Проблемы и решения
    Дебиторская задолженность
    Высокие издержки
    Слабая мотивация
    Нехватка квалифицированных кадров
    Недостаток инноваций
Результаты внедрения технологии. Практика сокращения издержек

Бесплатный семинар 13.02.2019

"Как создать внутри компании свой легальный бизнес"

Скачать презентацию семинара.

На семинаре вы познакомитесь с системой управления Business Unit Management, которая позволит вам зарабатывать большие бонусы.

При внедрении системы внутри компании запускаются рыночные отношения. Это дает возможность всем сотрудникам зарабатывать на снижении расходов и повышении прибыли. Бонусы составляют 20% от чистой прибыли подразделения и 50% от годовой экономии от инноваций по сокращению расходов. Без ограничения суммы.

Как работает система, вы узнаете на семинаре или в ее описании. А здесь мы расскажем, как вы в этой системе будете зарабатывать.

Бонус 20% от чистой прибыли может показаться слишком высоким для наемных служащих. Это не так. Такой бонус – справедливая оплата тех, кто приносит деньги в компанию. Эти люди - курочки, которые несут золотые яйца. И они имеют право на долю от прибыли. И если вы им не дадите долю, курочки от вас уйдут. Вместе с яйцами.

Уйдут к конкуренту, который будет делиться с ними долей от чистой прибыли.

Система мотивации с большими бонусами скоро станет стандартом. И бизнесы, которые не поддержат выплату доли от прибыли, будут «терять мозги». А первые, внедрившие такую систему, привлекут лучших и снимут сливки с рынка.

Мы убеждаем собственника, что ему выгодно заплатить большой бонус, например, $1 млн от принесенной прибыли в $5 млн. Потому что, узнав об этом, завтра еще десять менеджеров принесут ему $50 млн прибыли. В итоге собственник получит больше. По сути, выплата достойного бонуса – это предложение другим сделать то же самое. Это инвестиция в следующую прибыль.

Поэтому нужно использовать главный принцип сотрудничества с работником: «Если хочешь, чтобы на тебя работали, поделись результатом». Дайте людям стать миллионерами, и они сделают вас миллиардером. 

Выплата доли 20% от чистой прибыли подразделения даст мощный толчок развитию компании. Некоторые мудрые собственники платят 50% от чистой прибыли, после чего компания совершает рывок. Потому что такая доля – возбуждает.

Предложение доли – это, по сути, партнерство. У менеджера возникает ощущение собственного бизнеса. И у него включается адреналиновый драйвер, который рождает идеи и заставляет довести их до рынка. Запускается резервный мотор, который повышает умственную и физическую активность. 

Такая система партнерского бизнеса делает из наемного служащего предпринимателя.

Если хотите зарабатывать в этой системе, узнайте на семинаре, как она работает. Это позволит вам рассказать о ней руководству и собственникам компании. А мы убедим их, что система поможет им заработать первый или следующий) миллиард. Если у нас получится, то у вас будут партнерские отношения с собственником и большие бонусы. 

Примеры, как вы можете зарабатывать в системе 

Business Unit Management 

1)  Продавец ИТ-решений получил заказы и передал в производство. Получил бонус 20% от чистой прибыли: Заказы на $3млн в месяц, себестоимость производства 70% - $2,1млн, расходы подразделения продаж $500000, прибыль $400 000 * 20% = $80000 - бонус руководителя продаж, которыми он делится с продавцами. Продавец в доле 25% с руководителем продаж, получил $20000.

2)  Продавец продавал товар, закрепленный за его Отделом 1, и рекомендовал клиенту купить еще товар Отдела 2. Клиент купил этот товар на $1млн. Отдел 2 заплатил Отделу 1 комиссию 10% от прибыли, что составило $15000. Продавец получил 20% от этого бонуса - $3000.

3)    ИТ-специалист придумал, как за счет использования облачного сервиса, сократить стоимость автоматизированного рабочего места (АРМ) на 25%. Написал вместе с коллегами бизнес-план, защитил, новое решение приняли. Внутренний тариф ИТ-департамента на аренду АРМ сократился на $7 в месяц. В компании 1000 рабочих мест * $7 = $7000 * 12 мес. = $84000 годовой экономии. 50% от экономии - $42000 пошло в премиальный фонд ИТ-департамента, из которых инноватор получил 30% - $12600.

4)   Аналитик придумал новую услугу, заинтересовал продавцов. Создали временный коллектив, который после работы разрабатывал новую услугу. Трудились 3 месяца, утвердили новый продукт, получили маркетинговый бюджет, запустили на рынок. За полгода окупили маркетинг, получают ежемесячный бонус 20% от чистой прибыли от его продаж - $16000. Аналитик получает авторские – половину от бонуса 20% - $8000. Регулярно, сверх зарплаты. И продолжает придумывать новые продукты.

5) Специалист бэк-офиса предложил поставить ПО, которое позволит сократить двух бухгалтеров. Написал мини-бизнес-план, защитил его, получил 50% от годовой экономии. ПО стоит $10000, экономия от сокращения 2 бухгалтеров: $1000 зарплата, $1000 его рабочее место * 2 бухгалтера * 12 мес. = $48000 годовая экономия. $48000 - $10000 (ПО) = $38000 чистая экономия * 50% = $19000 премия инноватору.

6) Специалист Финансовой службы привлек кредит на новый проект $10млн. Финансовая служба получает доход 1% от кредитного портфеля. Расходы подразделения не увеличились, прибыль составила $100000. Финслужба получила бонус 20% от прибыли = $20000, из которых специалист получил 30% - $6000.

Более подробно о системе Business Unit Management можно узнать по телефону +7 (495) 220-9420. 


Переход к следующему документу: Внедрение системы управления Business Unit Management
+7 (495) 220-9420 mail@martex.ru © 2001 - 2019 Martex, all rights reserved.
CONSULTING.RU Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru